防静电工作服投标时怎样增加中投率

我供职于一家服装厂，我们公司主要为大型企业定制防静电工作服。我在公司负责销售跟单，经常参与一下大型企业的防静电工作服的招投标工作。

在参与投标的过程中，客户会根据所要采购的产品制定出投标资料。我们根据客户要求核算出合适的销售价格，报给客户。然后性价比高者中标。但是在许多的投标工作中，客户对防静电工作服的材质不是很了解，所有导致我们供应商投标的价格参差不同，有时候甚至差别很大。因为客户未将材质，含量，纱织密度标示清楚，所以各个供应商没有统一的面料，导致价格相差很大。就导电绸来说，可以从面料的克重，来区分，有70克，有100克，有150克的，导电绸的材质也不同，有进口导电丝与国产导电丝的区别，从导电丝的织法又可以分为0.5条，0.5网格，0.25网格等。以上任何一个项目分类不同，就可以导致价格差别很大。所以我们在参与投标活动之前，先要了解材质的要求，才能报价。这样才能加大我们的中标率。